Säljskräck

Många har svårt att identifiera sig själva som säljare. De har fördomar och faktiskt ibland rädsla för försäljningsarbetet. Säljskräck™ är ett utbildningskoncept som möter dessa fördomar och rädslor. Deltagaren gör en mental resa och hittar sin egen säljstil. Utbildningen riktar sig både till egenföretagaren, konsulten och säljorganisationen på ett större företag.
Säljskräck är ett koncept som är utvecklat och genomförs i samarbete med Lena Sifversson.

Säljskräck riktar sig till:

• Entreprenörer som känner motstånd eller obehag inför säljarbetet.
• Konsulter och andra där försäljning förväntas och som är osäkra på hur de skall gripa an uppgiften.
• Större företag som behöver effektivisera sin säljorganisation och öka försäljningen.

Varje deltagare uppnår:

• Fördomar och eventuella ”rädslor” luftas och blir därmed överkomliga.
• Varje deltagare hittar och tränar sin egen personliga stil att sälja som känns bekväm.
• Förståelse för både säljprocessen och den presumtive kundens köpprocess.
• Verktyg att använda för att starta, underhålla och avsluta affären.
• Lust och energi att arbeta med säljarbetet som en del av vardagen.

Några principer för kursen…

• Försäljning handlar till 85% om relationer mellan människor och förmågan att skapa och underhålla dessa relationer.
• Säljaren och den presumtive köparen möts på lika nivå. Säljaren står varken i under- eller överläge.
• Säljkompetens är något som kan läras in och tränas. Man är inte nödvändigtvis “född till säljare”.
• Försäljning handlar mer om att lyssna på kunden än att själv prata. Ett coachande förhållningssätt är ofta effektivt.

Innehåll och tidsram

Säljskräck är en kurs på två hela dagar med en hel dags uppföljning. Uppföljningsdagen är viktig då deltagarna där reflekterar och får ytteliggare stöd för sitt säljarbete.

Säljskräck blandar övningar i personlig utveckling med övningar i säljteknik. Detta för att varje deltagare skall finna sin egen stil och få mer självförtroende och lust inför säljarbetet.

• Säljskräck
• Den unge entreprenören™